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Por Marcio Miranda

01. Tente Negociar Tudo: Negociadores de Sucesso conhecem bem uma coisa – tudo pode ser Negociado!

02. Peça Alto ou Ofereça Baixo: Aristóteles Onassis já dizia: “Quem pede mais leva mais”.

03. Nunca aceite a primeira oferta: Se você aceitar uma primeira oferta de seu oponente, ele sempre vai ficar com a sensação que fez um mau negócio, que poderia ter conseguido algo melhor.

04. Justifique sua oferta: Oferecer baixo ou pedir alto não funciona se não souber como justificar sua posição.

05. Tenha sempre uma Alternativa: Nunca negocie sem ter outras alternativas. Quando não temos opção, ficamos inteiramente nas mãos do oponente.

06. Guarde uma concessão para o final: É importante que o outro lado saia com a sensação de vitória, de ter feito um ótimo negócio. Para que isso aconteça é preciso guardar algumas pequenas concessões para o final da negociação.

Marcio Miranda

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