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Muito Mais VENDAS

TERAPIA DE VENDAS

Como vender cada vez mais

O novo livro da Editora M.Books aborda o tema de vendas de maneira inovadora. O autor Grant Leboff desenvolveu uma nova e inovadora metodologia de vendas que ele chama de Terapia de Vendas, que tem gerado resultados surpreendentes.

No mundo onde os valores mais importantes são as relações e a reputação, o antigo modelo de vendas tornou-se obsoleto. Os donos de pequenos negócios sabem, instintivamente, que as relações são de extrema relevância. O desafio agora é colocar a relação acima de tudo e, desta maneira, obter resultados.

O livro mostra e pergunta por que, ao tentar vender algo, as pessoas ainda:

  • Fazem “apresentações de vendas”, quando normalmente elas são uma perda de tempo?
  • Persistem com o mito de perguntas “abertas” ou “fechadas”, quando esse modelo é falho?
  • Insistem em “vender benefícios”, quando eles são ineficazes?
  • São obcecadas por “tratar das objeções”, quando é o modelo de vendas tradicional que as cria?
  • Concentram-se em “fechar a venda”, quando essa não é a maneira de se conquistar resultados?

O autor recomenda que é chegado o momento de aposentar as terríveis técnicas de “fechamento de vendas”. Ao vender os produtos ou serviços não é preciso mais ter resposta para tudo. O vendedor está lá para fazer perguntas e tornar-se parceiro de seu cliente.

O relacionamento entre cliente e vendedor está acima de qualquer técnica de vendas. 

Lançamento

Abril – 2012 

Páginas: 208 páginas

Formato: 16X23

Preço: R$ 65,00

Peso: 400 gr

Lombada: 

ISBN 978-85-7680-180-1

EAN 978-85-7680-180-1 

Tradução: Ariovaldo Griesi

 

SOBRE O AUTOR 

Grant Leboff – Diretor executivo das empresas A Phone Intelligence Ltd e Intelligent Sales Club Ltd.
Palestrante na área de vendas, marketing e do segmento empresarial. Também contribui regularmente para várias revistas e jornais da área de negócios 

M. Books do Brasil Editora Ltda

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Eijy Goto