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por Fabiano Brum

– Algumas regras básicas da prospecção:

1
Tenha um Objetivo
Saiba o que pretende com a visita ou telefonema de prospecção. Não vá até um possível cliente sem saber o que quer dele.
2
Você Não é o Único
Outros vendedores também estarão visitando esse prospect, portanto capriche, seja diferente e autêntico, prepare previamente materiais (fôlderes e catálogos), antecipe as perguntas que irá fazer ao cliente e também esteja preparado para recebê-las.
3
Tenha um Script
Crie abordagens eficazes. Se você recebeu uma oportunidade, aproveite para causar uma primeira boa impressão, faça uma abordagem de qualidade.
4
Postura de Vencedor
Pessoas gostam de comprar de pessoas de sucesso. Se você quer ter sucesso, haja como uma pessoa de sucesso.
5
Entre em Ação
Vá em busca do seu prospect, não espere que seu concorrente faça isso primeiro. Sucesso só vem antes do trabalho no dicionário Lembre-se da música Nos Bares da Vida, do Nilton Nascimento: todo artista tem de ir aonde o povo está!

Fabiano Brum
Conferencista nas áreas de Marketing, Motivação, Atendimento e Vendas.
Site: www.wnet.com.br/fabianobrum
Matéria retirada da Revista VendaMais 

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