O MAIS COMPLETO PORTAL DO BRASIL PARA EMPREENDEDORES

São 3 empresas distintas, cada uma vende/fatura R$ 100k (Cem mil) por mês.

São 3 empresas distintas, cada uma vende/fatura R$ 100k (Cem mil) por mês.

Uma tem LUCRO LÍQUIDO de 20%, outra de 30% e outra de 40%, como isso é possível?

Repare que estamos falando de LUCRO LÍQUIDO, portanto é o RESULTADO CONTÁBIL, encontrado através do BALANCETE ou BALANÇO da empresa, em conjunto com o DRE, que é o Demonstrativo de Resultado do Exercício.

Não tem nada a ver com o VALOR que SOBRA no FLUXO DE CAIXA da empresa, pois este é chamado de SUPERÁVIT (ou DÉFICIT) financeiro. Veja artigo explicando a respeito destes 4 itens (Lucro / Prejuízo / Superávit / Déficit) no meu site organizesuaempresacv.com.br.

Vamos colocar assim:

EMPRESA FATURAMENTO LUCRO LÍQUIDO R$ LUCRO LÍQUIDO %
EMPRESA 1 100.000,00 20.000,00 20%
EMPRESA 2 100.000,00 30.000,00 30%
EMRPESA 3 100.000,00 40.000,00 40%

 

Ahhh, alguns podem dizer que o CUSTO DA MATÉRIA PRIMA pode ser diferente em todas.

Bom, não deixa de ser uma verdade, mas vamos deixar mais complicado um pouco.

O CUSTO DA MATÉRIA PRIMA será IGUAL para todas as empresas, vejamos:

EMPRESA FATURAMENTO CUSTO MP LUCRO LÍQUIDO R$ LUCRO LÍQUIDO %
EMPRESA 1 100.000,00 30.000,00 20.000,00 20%
EMPRESA 2 100.000,00 30.000,00 30.000,00 30%
EMRPESA 3 100.000,00 30.000,00 40.000,00 40%

 

Tendo isso como base o que acontece? Vamos fazer a conta?

EMPRESA FATURAMENTO -CUSTO MP -LUCRO LÍQUIDO R$ VLR RESTANTE
EMPRESA 1 100.000,00 (30.000,00) (20.000,00) 50.000,00
EMPRESA 2 100.000,00 (30.000,00) (30.000,00) 40.000,00
EMRPESA 3 100.000,00 (30.000,00) (40.000,00) 30.000,00

 

Motivos plausíveis e possíveis para as diferenças entre estas empresas:

TÍTULO / DESCRIÇÃO EMPRESA 1 EMPRESA 2 EMPRESA 3
FORMA DE TRIBUTAÇÃO LUCRO REAL LUCRO PRESUMIDO SIMPLES
QTD COLABORADORES 5 (2k cada) 4 (2k cada) 4 (2k cada)
DEPRECIAÇÃO ATIVO 3K por mês 2k por mês 1k por mês
ENCARGOS SOCIAIS 107,42% 107,42% 65,21%
ENC FINANCEIROS 3k por mês 2k por mês 300,00 por mês
RETRABALHOS 20 por mês 10 por mês Não tem
ALUGUEL 5k por mês 4k por mês 3k por mês
PRÓ-LABORE 6k por mês 4k por mês 4k por mês

 

OBS: Para entender melhor a respeito das FORMAS DE TRIBUTAÇÃO veja a matéria correspondente no meu site: organizesuaempresacv.com.br em ARTIGOS.

Transformando as informações em valores:

TÍTULO / DESCRIÇÃO EMPRESA 1 EMPRESA 2 EMPRESA 3
FORMA DE TRIBUTAÇÃO 8.450,00 7.680,00 8.000,00
QTD COLABORADORES 10.000,00 8.000,00 8.000,00
DEPRECIAÇÃO ATIVO 3.000,00 2.000,00 1.000,00
ENCARGOS SOCIAIS 10.742,00 8.593,60 5.376,80
ENC FINANCEIROS 3.000,00 2.000,00 300,00
RETRABALHOS (CUSTO) 2.000,00 1.000,00 0,00
ALUGUEL 5.000,00 4.000,00 3.000,00
PRÓ-LABORE 6.000,00 4.000,00 4.000,00
DIVERSAS 1.808,00 2727,40 323,20
TOTAL GERAL 50.000,00 40.000,00 30.000,00

 

Sendo assim chegamos, juntos, a CONCLUSÃO de que o CUSTO FIXO DA EMPRESA, além de ser DIFERENTE para cada uma delas, de acordo com as suas próprias CARACTERÍSTICAS, também AFETA diretamente o PONTO DE EQUILÍBRIO da mesma.

Uma vez que afeta o PONTO DE EQUILÍBRIO este índice vai se REFLETIR também, na PRECIFICAÇÃO dos produtos, já que o seu CUSTO FIXO é MENOR na EMPRESA 3 e na EMPRESA 2 do que na EMPRESA 1.

Além disso a ORGANIZAÇÃO da empresa (veja que na EMPRESA 3 não tem retrabalho, talvez até por ter feito a CONSULTORIA COMPLETA comigo…rsss), também deve ter um GESTOR (ADMINISTRADOR) eficiente, que tem um relativo conhecimento sobre a sua empresa, além de um bom suporte com todos os seus colaboradores, entre outros fatores muito importantes, tais como: Programa 5S, Mapeamento de Processos e Precificação correta, com excelentes BRIEFINGS e uma produção ORGANIZADA.

Embora PEQUENO sabe vender BEM além de administrar com maior competência, em razão do seu CONHECIMENTO e ORGANIZAÇÃO INTERNA.

Menciono isso propositalmente pois faz toda a diferença.

Tive um cliente / amigo / parceiro, lá pelos idos de 2.002, que faturava R$ 200k por mês e tinha 10% de LUCRO, com 16 colaboradores. Já estava com idade avançada e queria trabalhar menos, sem prejudicar o seu rendimento mensal.

Após elaborar um projeto para ele, iniciamos a consultoria e após 8 meses, de muito trabalho, chegamos no seguinte resultado: Faturamento R$ 100k por mês, 7 colaboradores, LUCRO de 25% por mês.

Te pergunto: melhorou ou não?

A sua empresa pode estar passando por dificuldades, ter gargalos na produção, retrabalho e desperdícios absurdos, sem controles ou gerenciamento, rotatividade de colaboradores, sem padrão de produtos, sem fichas técnicas adequadas, sem um briefing correto, sem organização na produção, e vários outros problemas internos que o impedem, até mesmo, de tirar férias ou descansar com a família, só pensando nos problemas e urgências que tem que resolver no dia a dia.

É possível arrumar tudo isso?

Sim, desde que você de o primeiro passo e ACEITE MUDANÇAS, sem isso não é possível fazer absolutamente nada. Se você é aquele empresário que não aceita sugestões / dicas / orientações para trabalhar corretamente, se não quer ESTUDAR e se CAPACITAR para MELHORAR, não se considera um APRENDIZ DA VIDA, então não adianta, fica em paz e continue a sua jornada.

Mas se você quer dar o primeiro passo e aceita tudo o que mencionei acima, então está mais do que na hora de investir na sua empresa, em você e em seus colaboradores, para dar um passo adiante, e transformar a sua empresa da água para o vinho, sendo referência na sua região, até porque terá a sua organização com base no Sistema de Gestão da Qualidade ISO 9001, fazendo comigo a CONSULTORIA COMPLETA.

Quer ter estes 40% de LUCRO LÍQUIDO por mês e saber como DISTRIBUIR?

O único e exclusivo responsável por isso é você mesmo! Basta querer e ter a supervisão de um profissional competente (modéstia à parte) e qualificado para colaborar com o desenvolvimento pessoal e profissional de toda a sua equipe, incluindo você mesmo.

Lógico que os exemplos destas 3 empresas são simbólicos, mas refletem a REALIDADE de muitas empresas do mercado, basta saber em qual posição você se encontra.

É bem verdade que também o FATURAMENTO faz uma grande diferença, veja artigo a respeito do PONTO DE EQUILÍBRIO, no site organizesuaempresacv.com.br, para entender melhor a respeito.

Caso opte por fazer a consultoria completa comigo, tenha certeza de que você e a equipe de vai trabalhar comigo, terão um trabalho ÁRDUO pela frente, serão meses de MUITO COMPROMETIMENTO, DISCIPLINA, DEDICAÇÃO e APRENDIZADO, mas no final, todos estarão APTOS e CAPACITADOS para darem continuidade a tudo o que foi implantado, sem a minha presença. Garanto isso em contrato, bem como o retorno do investimento.

Wilson Giglio

CONSULTOR EM GESTÃO EMPRESARIAL

ORGANIZADOR DE EMPRESAS E EQUIPES

CONSULTOR DE PROCESSOS ISO 9001

SKYPE: wilson.giglio1

WHAT: (11) 9.1218.1790 (somente texto)

 

Wilson Giglio