VOCÊ ESTÁ PREPARADO PARA O ATAQUE DA CONCORRÊNCIA?
por Raúl Candeloro –
A maioria das empresas está focada nas próprias ações e se esquece de prestar atenção no que seus principais concorrentes estão fazendo. A preparação para não ser atacado pela concorrência é extremamente necessária nos dias de hoje, em que existem menos barreiras de entrada e mais opções de produtos e serviços substitutos. Estar preparado para qualquer ataque da concorrência pode evitar que a sua empresa e suas vendas caiam drasticamente.
John Graham, autor do livro “Marketing da Atração: A Estratégia Rápida para Colocar sua Empresa no Topo”, defende que a única iniciativa prudente é a de “blindar” seu negócio, tornando-o à prova de balas, antes que o tiroteio comece.
Mesmo que o conceito pareça óbvio, poucas empresas estão realmente preparadas quando o tiroteio começa – sejam tiros dos competidores mais agressivos ou de uma economia conturbada. A maioria das empresas simplesmente torce pela melhora das condições. “As coisas vão melhorar”, dizem confiantemente. “Já passamos por isto antes”. Para Graham, essas frases refletem simplesmente a ignorância empresarial, que pode levar uma empresa a fechar suas portas.
Pode parecer um pouco de exagero de sua parte, mas Graham tem razão no que diz, e quem já passou por isso sabe do que estou falando. O mercado é competitivo e os clientes, hoje, têm muito mais opções do que tinham antes. E sua equipe tem de estar preparada para enfrentar e superar essa concorrência.
Existem passos práticos que uma empresa pode dar, para garantir seu futuro. E o que vai acontecer se você respeitar essas estratégias? Nos tempos de vacas gordas, você ganhará dinheiro como nunca. E se um concorrente tentar derrubá-lo, você não será vulnerável. Parece bom? E é! Confira aqui os conselhos de Graham para você montar suas defesas e blindar sua empresa:
– Nunca pare de se preocupar.
– Nunca tome um cliente por garantido.
– Nunca se contente com o que tem.
– Nunca assuma que você realmente conhece seus clientes.
– Nunca assuma que amanhã será melhor do que hoje.
– Nunca pare de vender sua empresa para seus clientes.
– Nunca dependa da reputação do preço mais baixo.
O trabalho de blindar sua empresa não é mais uma opção. Também não é o tipo da coisa que você deixa para fazer quando tiver tempo e as coisas estiverem mais tranqüilas. Essa blindagem é justamente a base para manter sua empresa forte e crescendo.
Além disso, é uma estratégia que requer planejamento, atenção consistente e intensidade. Mas os resultados sempre valem a pena, como diz o ditado: “Não existe nada mais emocionante do que tentar te atingir e não conseguir”.
Raúl Candeloro
Editora Quantum – Revista Venda Mais
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sim já passei por tudo que vc acabou de falar.Consegui nesse inicio de ano elevar minhas vendas para mais de 06 vezes do valor que eu vendia a noite em minha pizzaria. Graças adeus em primeiro lugar depois muito trabalho. Ainda tem campo p/ ser exprorado. E se deus quizer até julho vou dar outro passo grande.
Olá Valdeli Gonzaga de Sousa, tudo bem?
Ficamos honrados pelo seu comentário e sucesso nas vendas;
Todos podem mandar depoimentos que nós vamos publicar no portal empreenderparatodos
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Fraternal abraços
muito bom o artigo , voce esta preprado para o ataque da concorrência òtimo mesmo.
Olá Gerso Luiz Segalla
Ficamos honrados pelos comentários
fraternal abraços
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Bom dia
Obrigado muito bom conselho,gostei
Adorei receber as orientações. Estão muito claras e precisas.
Ficarei atenta sim. Aposto no SEBRAE.
Atenciosamente
Graça Lira
Olá Maria das Graças Lira
Ficamos honrados pelos comentários
fraternal abraços
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Ótimas dicas pessoal. Parabéns !
Olá Junior
Nós agradecemos pelo elogio!
Fraternal abraços
Muito bom o tema da semana, bem interessante para iniciantes como eu.
adorei as dicas estou aprendendo muito com vocês.
Olá Gildeni, tudo bem?
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Fraternal abraços
Muito bom o comentario,é muito importante essas dicas.
Olá João A. Lopes, tudo bem?
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Fraternal abraços
Muito bom e bem esplicado.
olha muito bom isso,as vezes a gente acha que tudo é pra sempre e se esquece que o cliente pode querer mudar um pouco e muitas vezes nos acomodamos e é realmente preciso estar de olho para inovar e melhorar a cada dia.
Olá trabalho como representante comercial de moda surf, e minhas vendas vem caindo sempre, vou mandar esse comentário para meu gerente de vedas, pois meus clientes estão reclamando de nosso preço e produto.
Gostei muito desse tema, obrigado.
Acredito, pois quando relaxamos, nos acomodamos perdemos até o entusiasmo de vender, sempre está atento às novidades de mercado.
Oi trabalho com representação de joiais a mais de 15 anos,obrigada pelas dicas,A vida é assim,correr riscos é sempre um emcentivo,para nos tornar melhores.
Puxa eu estava precisando deste aconselhamento, porque eu achava que estava certa no que eu estava fazendo e ví que estava comentendo um grande erro, mas vou procurar não errar mais, pois pensamos que estamos acertando e estamos errando feio,por isso acho muito maravilhoso que voçes faze.Muito obrigada
Gostaria muito de receber dicas de como ampliar minha lanchonete,ela pequena e gostaria de expandir como faço
Olá Juvaneide, tudo bem?
Já encaminhei a sua mensagem para o Sr. Wilson Giglio, diretor do Empreender para todos, para contato.
Atenciosamente
Eijy goto
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