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GESTÃO FINANCEIRA NA PRÁTICA – 1ª Parte

Controle de Vendas 
fonte: Manual de Gestão Financeira do SEBRAE

Para uma empresa sobreviver e manter-se num mercado cada vez mais competitivo torna-se necessário que o empresário tome suas decisões apoiadas em informações precisas e atualizadas

Para gerenciar com eficiência a área financeira de qualquer empresa torna-se necessário implantar alguns relatórios gerenciais, bem como alguns indicadores de desempenho para que se faça o acompanhamento periódico da sua performance.

Os principais relatórios gerenciais da área financeira são os seguintes:
– Controle das Vendas Realizadas
– Apuração dos Resultados da Empresa
– Controle de Caixa do Movimento Realizado
– Fluxo de Caixa
– Balanço Gerencial

Nesse artigo, vamos ver como é simples a elaboração do Controle de Vendas.

Normalmente, o proprietário de um pequeno comércio conhece o valor das vendas realizadas no mês. No entanto, conhecer apenas o montante vendido do mês encerrado é uma informação incompleta, pois torna-se necessário conhecer qual foi o lucro gerado, bem como a margem de ganho nas vendas realizadas. Tais informações são necessárias para facilitar a análise do desempenho da empresa com relação às suas vendas, custos e lucro.

O relatório gerencial “Controle de Vendas Realizadas”, tem por objetivo informar as vendas diárias realizadas, os custos das mercadorias vendidas, o lucro bruto e a margem de lucro sobre as vendas registradas. Recomendamos que esse controle seja feito diariamente até o término do mês.

Controle de Vendas Realizadas

Data
Descrição dos Produtos
Valor da Venda
Custo
Lucro Bruto
Margem %
(1)
(2)
(3)
(4)
(5) = (3-4)
(6) = (5:3)
1/10
Blusa Modelo A
20,00
13,00
7,00
35,0
1/10
Vestido
Modelo B
100,00
62,00
38,00
38,0
Total dia
120,00
75,00
45,00
37,5
2/10
Saia Modelo C
60,00
42,00
18,00
30,0
2/10
Calça Jeans Modelo D
150,00
89,25
60,75
40,5
Total dia
210,00
131,25
78,75
37,5
31/10
Calça Social
120,00
78,00
42,00
35,0
31/10
Tailleur
200,00
122,00
78,00
39,0
Total dia
320,00
200,00
120,00
37,5
Total mês
18.000,00
11.250,00
6.750,00
37,5

Informações importantes:
– Os valores correspondentes às vendas da coluna (3) são independentes da forma de recebimento, ou seja, a vista ou a prazo.
– Os custos das vendas da coluna (4) correspondem ao valor da aquisição da mercadoria vendida, independentemente do pagamento da mesma. Para tanto, torna-se necessário a cada venda realizada identificar o custo correspondente. Evidentemente, para as empresas que possuem controles de estoques informatizados, esse relatório provavelmente é gerado pelo próprio sistema.
– O lucro bruto é a diferença entre o valor da venda realizada e o custo da mercadoria vendida.
– A margem de lucro tem a finalidade de demonstrar qual foi o percentual de ganho sobre o valor da venda de cada produto feito pela empresa.
– As informações contidas neste relatório financeiro serão de grande utilidade na elaboração de outros controles financeiros necessários à gestão financeira da empresa.

Fonte: Manual de Gestão Financeira do SEBRAE

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