Controle de Vendas
fonte: Manual de Gestão Financeira do SEBRAE
Para uma empresa sobreviver e manter-se num mercado cada vez mais competitivo torna-se necessário que o empresário tome suas decisões apoiadas em informações precisas e atualizadas
Para gerenciar com eficiência a área financeira de qualquer empresa torna-se necessário implantar alguns relatórios gerenciais, bem como alguns indicadores de desempenho para que se faça o acompanhamento periódico da sua performance.
Os principais relatórios gerenciais da área financeira são os seguintes:
– Controle das Vendas Realizadas
– Apuração dos Resultados da Empresa
– Controle de Caixa do Movimento Realizado
– Fluxo de Caixa
– Balanço Gerencial
Nesse artigo, vamos ver como é simples a elaboração do Controle de Vendas.
Normalmente, o proprietário de um pequeno comércio conhece o valor das vendas realizadas no mês. No entanto, conhecer apenas o montante vendido do mês encerrado é uma informação incompleta, pois torna-se necessário conhecer qual foi o lucro gerado, bem como a margem de ganho nas vendas realizadas. Tais informações são necessárias para facilitar a análise do desempenho da empresa com relação às suas vendas, custos e lucro.
O relatório gerencial “Controle de Vendas Realizadas”, tem por objetivo informar as vendas diárias realizadas, os custos das mercadorias vendidas, o lucro bruto e a margem de lucro sobre as vendas registradas. Recomendamos que esse controle seja feito diariamente até o término do mês.
Controle de Vendas Realizadas
|
Data
|
Descrição dos Produtos
|
Valor da Venda
|
Custo
|
Lucro Bruto
|
Margem %
|
|
(1)
|
(2)
|
(3)
|
(4)
|
(5) = (3-4)
|
(6) = (5:3)
|
|
1/10
|
Blusa Modelo A
|
20,00
|
13,00
|
7,00
|
35,0
|
|
1/10
|
Vestido
Modelo B |
100,00
|
62,00
|
38,00
|
38,0
|
|
Total dia
|
…
|
120,00
|
75,00
|
45,00
|
37,5
|
|
2/10
|
Saia Modelo C
|
60,00
|
42,00
|
18,00
|
30,0
|
|
2/10
|
Calça Jeans Modelo D
|
150,00
|
89,25
|
60,75
|
40,5
|
|
Total dia
|
…
|
210,00
|
131,25
|
78,75
|
37,5
|
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
…
|
|
31/10
|
Calça Social
|
120,00
|
78,00
|
42,00
|
35,0
|
|
31/10
|
Tailleur
|
200,00
|
122,00
|
78,00
|
39,0
|
|
Total dia
|
…
|
320,00
|
200,00
|
120,00
|
37,5
|
|
Total mês
|
…
|
18.000,00
|
11.250,00
|
6.750,00
|
37,5
|
Informações importantes:
– Os valores correspondentes às vendas da coluna (3) são independentes da forma de recebimento, ou seja, a vista ou a prazo.
– Os custos das vendas da coluna (4) correspondem ao valor da aquisição da mercadoria vendida, independentemente do pagamento da mesma. Para tanto, torna-se necessário a cada venda realizada identificar o custo correspondente. Evidentemente, para as empresas que possuem controles de estoques informatizados, esse relatório provavelmente é gerado pelo próprio sistema.
– O lucro bruto é a diferença entre o valor da venda realizada e o custo da mercadoria vendida.
– A margem de lucro tem a finalidade de demonstrar qual foi o percentual de ganho sobre o valor da venda de cada produto feito pela empresa.
– As informações contidas neste relatório financeiro serão de grande utilidade na elaboração de outros controles financeiros necessários à gestão financeira da empresa.
Fonte: Manual de Gestão Financeira do SEBRAE
